中國石油:發(fā)揮三個優(yōu)勢 起到三個作用

中國石油:發(fā)揮三個優(yōu)勢 起到三個作用................

中國石油技術開發(fā)公司１９９２年開始從事石油物資裝備出口業(yè)務，16年來，認真執(zhí)行黨和國家的各項方針政策，準確把握國家外貿政策和國際市場形勢，貫徹落實“走出去”戰(zhàn)略，緊跟集團公司海外發(fā)展步伐，大力發(fā)揮保障和帶動作用，公司實現跨越式發(fā)展。2008年，公司被國家機電商會評為“AAA”級企業(yè)信用等級，先后三次刷新向國外年度銷售大型石油鉆機數量中國企業(yè)新紀錄。2001年以來，連續(xù)在中央管理的外（工）貿企業(yè)中機電產品出口額名列前茅，成為國家機電產品出口大戶。連年被評為中央國家機關文明單位。目前公司已成為國內最大的專門從事石油石化物資裝備出口的國際貿易公司。

16年來，公司逐步形成了一批穩(wěn)定的規(guī)模市場，形成了較強的專業(yè)化的技術支持能力和嚴格的質量控制能力。在全球規(guī)模市場建立了以成套設備售后服務為主要內容的服務網絡，組織專業(yè)的售后服務隊伍，為用戶提供現場安裝、調試、培訓、保運行等售后服務，競爭實力不斷增強。

公司開展裝備制造出口業(yè)務16年來取得的經驗和體會，可以概括為：發(fā)揮三個優(yōu)勢，起到三個作用，堅持六條發(fā)展思路。

第一、充分發(fā)揮三個優(yōu)勢

一、發(fā)揮集團公司整體優(yōu)勢

集團公司整體優(yōu)勢是公司多年來發(fā)展的基礎和后盾。作為中國特大型石油石化企業(yè)集團，集團公司雄厚的實力為我公司發(fā)展提供了強有力的支持。集團公司大力實施海外發(fā)展戰(zhàn)略部署，在國際市場占有重要地位，形成了較強的品牌影響力，促進公司營銷品牌在國際市場的建立。同時，公司積極投身集團公司海外投資項目物資裝備供應保障工作，為公司擴大市場規(guī)模，鍛煉隊伍，積累國際貿易經驗，提供了難得的機遇。充分發(fā)揮集團公司整體優(yōu)勢，不斷提升專業(yè)化水平，提高競爭實力，為公司實現跨越式發(fā)展奠定了基礎。

二、發(fā)揮甲乙方一體化的協(xié)同優(yōu)勢

公司的發(fā)展離不開甲方的支持，參與集團公司海外投資項目對于公司擴大經營規(guī)模、積累經驗、鍛煉隊伍發(fā)揮了積極作用。同時，公司為甲方生產經營提供全面支持，無論是在項目前期還是在日常的生產運營中，公司為甲方提供了大量人、財、物的支持。特別是在一些急、難、險、重的任務面前，公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從大局出發(fā)，不計得失，千方百計完成任務。

三、發(fā)揮集團公司裝備制造企業(yè)的資源優(yōu)勢

公司充分發(fā)揮集團公司裝備制造企業(yè)的資源優(yōu)勢，堅持以集團公司內部制造企業(yè)為核心，以保障集團公司海外投資項目為主要目標，建立了合格供方體系，業(yè)務范圍涵蓋石油石化行業(yè)上下游8大類產品，在鉆采設備、長輸管道、專用管材等方面形成了明顯優(yōu)勢，為公司市場開發(fā)工作提供了有力保障。

第二、認真起到三個作用

一、認真起到為集團公司海外投資項目服務保障作用

為集團公司海外油氣業(yè)務發(fā)展提供服務和保障是公司的責任和使命。多年來，公司不斷提高服務能力和水平，在蘇丹、哈薩克斯坦等地建立了寄售庫、機修廠、維修中心，為項目提供及時便捷的服務。公司在蘇丹、哈薩克斯坦地區(qū)年簽約額已連續(xù)多年穩(wěn)定在1億美元，成為集團公司在當地投資項目最大的供應商。。

二、認真起到帶動集團公司裝備制造企業(yè)走入國際市場作用

公司始終將帶動集團公司裝備制造產品進入國際市場作為重要職責，與集團公司所屬油氣田企業(yè)均開展了合作，集團公司所屬制造企業(yè)的產品均被我公司帶入國際市場。累計帶動集團公司系統(tǒng)內企業(yè)產品出口超過200億元。

三、認真起到促進集團公司裝備制造企業(yè)發(fā)展作用

公司在市場開發(fā)中，注重通過產品出口為裝備制造企業(yè)引入國際先進的技術和管理經驗，積極開展來圖、來樣加工，引進技術和生產線，幫助制造企業(yè)提升技術水平和管理能力。公司積極組織制造企業(yè)參加國際知名展會，組織考察調研國際市場，加強國內制造企業(yè)與國外客戶的溝通交流，開闊視野，了解國際市場的需求、標準和動態(tài)，促進在技術、質量、管理等方面與國際標準接軌。公司參與生產制造全過程的質量控制，派出公司技術專家和聘請第三方監(jiān)理公司駐廠監(jiān)造，保證中國石油裝備制造產品質量。各制造企業(yè)形成了一批市場前景好，產品質量優(yōu)，具有國際競爭力的產品系列，促進了中國石油裝備制造企業(yè)發(fā)展。

第三、必須堅持六條發(fā)展思路

一、堅持專業(yè)化的發(fā)展方向

公司的發(fā)展壯大得益于專業(yè)化的發(fā)展方向，得益于公司始終立足于石油石化行業(yè)背景、專注于石油石化裝備出口業(yè)務、服務于石油石化主營業(yè)務的專業(yè)化發(fā)展道路。

二、堅持統(tǒng)一對外開展出口業(yè)務

多年來，勘探開發(fā)公司始終堅持由我公司牽頭組織其海外投資項目的物資供應工作；集團公司國際事業(yè)部執(zhí)行項目備案登記制，避免集團公司所屬企業(yè)在同一市場的競爭；我公司按照集團公司的要求，努力開展統(tǒng)一出口業(yè)務。實踐證明，開展裝備制造出口業(yè)務，堅持統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一營銷品牌，統(tǒng)一市場開發(fā)，統(tǒng)一售后服務，才能規(guī)范裝備制造業(yè)務的有序出口，避免集團公司所屬企業(yè)的無序競爭，維護集團公司整體利益，促進集團公司裝備制造業(yè)務整體實力的不斷提升。

三、堅持不斷提升市場開發(fā)能力

做好市場營銷工作是公司實現又好又快發(fā)展的根本。公司十分重視市場戰(zhàn)略研究，優(yōu)化市場布局，在全球主要油氣產區(qū)的26個國家建立了39個機構，形成了能夠有效獲取市場信息、建立和維護客戶關系的全球營銷網絡。公司始終注重高端市場和高端客戶開發(fā)；公司十分注重提升市場開發(fā)能力，多渠道開發(fā)市場，積極用好有關政策，暢通買方融資渠道；完善售后服務網絡建設，公司在全球主要產油區(qū)建立了機修廠、寄售庫、維修中心、保稅區(qū)倉庫等，在保證集團公司海外投資項目穩(wěn)產、增產的同時，極大地推動了當地市場的開發(fā)。

四、堅持培育國際化商務人才隊伍

多年來，公司通過建立能上能下的選拔機制、激勵機制和人才成長機制，加強學習型組織的建設，營造了一個吸引人才、留住人才、培育人才的良好環(huán)境，培養(yǎng)了一大批精通企業(yè)管理、經營管理、市場營銷和專業(yè)技術的國際商務人才隊伍。公司堅持嚴格的人才招聘制度，特別是對外語嚴格把關，保證了用工質量。公司開展合同化用工與市場化用工相結合的多種用工方式，根據崗位重要性和可替代性，設計相應的用工方式和薪酬標準，解決了公司人力資源短缺問題。堅持加強人才再培養(yǎng)，結合崗位需要，舉辦多種形式的培訓和再教育。

五、堅持管理創(chuàng)新

十幾年來，公司不斷探索適合的管理方法，創(chuàng)新管理思路。以ISO9000質量管理體系建設為基礎，按照國際管理標準，規(guī)范業(yè)務流程，完善管理方式，夯實了公司發(fā)展的管理基礎。積極開展信息化建設，加強財務管理創(chuàng)新，探索出一套綜合運用金融工具的低成本融資體系，有效控制了資金成本和匯率風險。逐步探索和建立了一套符合公司業(yè)務特點的HSE管理體系，重點加強了重大項目作業(yè)現場的HSE管理和境外機構HSE突發(fā)應急管理。

六、堅持以積極向上的企業(yè)文化鼓勵和激勵員工

多年來，公司傳承和弘揚中國石油優(yōu)秀文化，將大慶精神與國際化經營理念相結合，注重多元文化的有機融合，以“做世界能源領域一流供應商”為公司愿景，鼓勵員工“快樂工作、健康生活”，培育和形成了具有自身特色的、適應國際化經營環(huán)境的精神文化，奠定了公司發(fā)展的堅實基礎。廣大員工發(fā)揚“敏銳、高效、嚴謹、協(xié)作、頑強、樂觀”的工作作風，堅持“勤奮、忠誠、求精、高尚”的行為準則，甘于奉獻，不計回報，海外員工克服在海外工作生活條件艱苦、社會安全因素不穩(wěn)定等多方面的困難，尊重所在國的文化和習俗，著力建設中外籍員工精誠團結、共同發(fā)展的工作團隊，在平凡的崗位上作出了貢獻。

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