新能源項目創(chuàng)業(yè)方案

通人也能做的新能源項目!

現(xiàn)在來到了2022年，希望在國家的調控下，小型企業(yè)也能煥發(fā)活力。而對于想要在這一年創(chuàng)業(yè)的人來說，伴隨著經濟逐漸恢復，似乎也到了自主創(chuàng)業(yè)的好時機。所以下面為大家介紹新能源普通人可以做的項目?只要肯堅持，未來“錢景”還是不錯的。

一、新能源普通人可以做的項目

1、太陽能產品

這一類的產品主要是用太陽能進行發(fā)電，從而將冷水變成熱水。如今，已經成為了日常生活中常用的東西，并且有著可觀的銷量。正因為深受消費者的喜愛和支持，從而推出了更多新的產品可供選擇。

2、新能源充電樁

它主要用于各種地段，無論是價格還是儲存上，都有著很大的便利。綠色出行的方式，受到了很多人的喜愛和支持。此項目的發(fā)展，讓很多人主動選擇購買新能源汽車。

3、新能源汽車電池回收

新能源電池最大的問題就是退役后的處理問題，廢舊電池如果不加以回收處理，會對環(huán)境造成極大的破壞，現(xiàn)在回收主要是降級利用或者是提取材料。

新能源創(chuàng)業(yè)策劃書

文章一：新能源項目商業(yè)計劃書范文

第一章執(zhí)行概要

核心產品：

本計劃擬生產的產品是國內首次采用一種新技術和新配方生產開發(fā)出來的“含醇清潔汽油”，本產品規(guī)模開發(fā)生產后，將第一次改變我國一直依賴開采天然石油而獲取工業(yè)能源的局面。產品技術通過了國家專家技術鑒定，達到了國家新施行的90#無鉛汽油標準。并能與目前市售汽油任意混合使用。

生產原材料供應：

生產本產品的主要原材料是煤焦油和甲醇，可替代煤焦油的材料為油氣田開采過程和石油冶煉過程中產生的棄料(如C6-C9輕烴等)，這些材料目前在我國來源豐富，均處于積壓滯銷狀態(tài)。

市場規(guī)模與增長速度：

2000年我國進口石油7000多萬噸，花費了近200億美元外匯，石油進口依存度由1995年的6.6%上升為2000年的25%，預計到2010年將上升為30%。

到2015年，預計我國汽油、煤油、柴油三種油類每年總體需求量將達到兩億噸。汽油的絕對需求量將一直呈上升趨勢，到2005年的平均增長幅度為3.37%，到2010年的年均增長幅度為2.71%，到2015則又達到3.56%。

產品用戶與經銷商：

汽油的終端用戶主要是各類型交通運輸工具。主要零售商是路邊加油站。目前全國共有九萬多家加油站，其中中石油和中石化兩大石油集團的占有率為43%左右。我們將充分利用這種分布形勢做好本公司產品分銷。

營銷方式：

公司主要采用銷售商代理分銷的方式進行產品銷售。

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文章二：紅酒類項目商業(yè)計劃書范文

第一部分、項目運行模式

一、運行主體：

擬近期內在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責任公司作為項目運行載體。

二、注冊資源：

注冊資源擬定為10萬元，項目運行所需要其它資源由股東自籌，具體可能需要的追加合作見財務預測。

三、股權結構：

具體的股權比例結構未定，根據(jù)實際情況再進行調整。

四、營業(yè)地點：

1、營業(yè)場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點。

2、地點選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：(1)、便于進行形象展示與擴大宣傳效應。(2)、便于適當控制成本

3、倉儲場所：根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲的基礎上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。

4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費領域形成穩(wěn)定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展。

5、營業(yè)范圍：法國及他國(包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產地)的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產品。(本計劃書主要圍繞公司主營產品而展開)

第二部分、產品/服務描述

一、產品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進口，具有海關進口及完稅證明、產品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖\92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價值。公司代理的茅臺軍供酒與茅臺相比具有明顯的價格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力(很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售，且銷售勢頭極佳)。

二、產品類別及具體價位

(見附表)

三、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽。公司經營的各類品牌紅酒(尤其法國紅酒)相應地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低(對江蘇市場影響力相對更低)，公司經營的部分高檔品牌法國紅酒(尤其波爾多系列)相對而言在部分商務人士中有一定的影響力。

四、市場認可度：

就國內市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進行進一步細分。一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位，從而給予法國紅酒一個較高的評價。

五、產品競爭優(yōu)勢：

1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。

2、口感，酒質上佳，明顯優(yōu)于國內市場同等價位紅酒(主要是在葡萄品質與工藝水平兩方面都明顯領先于國內紅酒)。

3、隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。

4、進入市場早，競爭對手少，在南京市場基本上不存在同質商品或可替代商品。

第三部分、行業(yè)及市場

一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀

1、市場份額劃分

從南京目前的市場來看，國產紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產品輻射范圍廣(包括家庭消費、禮品、團體聚會、高低檔宴席、休閑場所等各個領域)，覆蓋的消費層次多(包括不同消費能力、不同身份地位的各個人群)。其中國內的張裕、長城、王朝系互把產品資源進行整合，對渠道商進行梳理，以多元化產品系列贏得各自領域市場并構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。

2、輻射領域劃分

雖然就市場份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細分析它們產品各自得最終流向，可以看出它們市場領域區(qū)分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場(主要在超市、小型酒店、小型茶社)幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產品主要流向酒吧、高級會所、娛樂場所、高級酒店、高級茶社等高端市場，部分公司在進行集體聚餐、商務宴席上偶也會選用。

3、橫向市場比較

在國內不同城市，外國紅酒、洋酒市場影響力的差距也較為明顯。在北京、上海、福州、廣州、深圳、成都等一線城市其市場影響力、市場份額較其它城市明顯較高，因不同城市消費文化的不同所帶來的差距較為明顯。公司經營的各類紅酒、洋酒在上述地區(qū)基本上都有一定的影響力，但在長三角地區(qū)(包括在上海)還未打開市場局面。

二、市場規(guī)模及增長趨勢

1、紅酒的整體市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。

從南京紅酒市場的整體規(guī)模來看，近年來上升幅度明顯。隨著經濟的發(fā)展、人們生活水平與整體素質的提高，紅酒的整體市場規(guī)模呈跨越式發(fā)展。在經歷了從無到有，從弱小到強大后，紅酒逐漸與白酒、啤酒并列成為人們消費的主要酒種，并為人們所喜愛。依賴這種環(huán)境，國內的紅酒三大品牌也主要是從90年代初才逐步發(fā)展壯大起來。而且，隨著社會的進一步發(fā)展，紅酒的接受程度越來越普遍，尤其新一代的消費群體對紅酒的偏愛程度明顯更高，可以預見，紅酒的整體市場規(guī)模必然面臨著進一步的大幅度提升。

2、國外紅酒的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。

從整體上來看、國外紅酒、洋酒進入南京市場較晚，但發(fā)展極為迅速。近年來，隨著經濟的發(fā)展，人們對物質精神享受的要求越來越強，商務洽談與商務消費日益增多，各種各樣的娛樂消費休閑場所雨后春筍般地發(fā)展起來，國外紅酒、洋酒的發(fā)展勢頭極為兇猛，開外國洋酒、紅酒被許多人看作一種體現(xiàn)身份、品味的象征。而且隨著社會的進一步發(fā)展，人們對生活品味的追求將越來越高，人們本身消費能力也將越來越強，國外紅酒的整體市場必將面臨著巨大的發(fā)展空間。

三、行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢

行業(yè)競爭對手分析

1、由于國外紅酒、洋酒的市場剛剛興起，目前，在南京市場介入外國紅酒、洋酒銷售的商業(yè)主體相對較少，市場的競爭不是很充分，甚至存在一定程度的壟斷。.(據(jù)打聽，南京的高檔娛樂場所<包括1912>洋酒與紅酒幾乎被一兩家壟斷，但具體的酒水供應商仍有待于進一步的核實)。

2、由于壟斷地位的存在，接受紅酒、洋酒的商家節(jié)約成本考慮，及消費人群對紅酒、洋酒的品鑒能力相對不高等綜合因素的影響，目前，南京的外國紅酒、洋酒產品高仿現(xiàn)象較為嚴重，一般娛樂場所供應的紅酒、洋酒往往是真假參半。

3、目前南京的外國紅酒、洋酒市場供應的主要品種系列為、黑方、紅方、芝華士、威士忌、軒尼詩(價格較高)等系列。該類酒因進入中國市場較早，且后期進行一定程度的廣告宣傳，在消費人群中建立了一定的品牌形象，但該類酒在國外市場的實際影響力并不比公司經營的品種強。

4、考察南京的紅酒、洋酒市場，以法國紅酒、洋酒為主打產品的經營主體幾乎沒有，該塊市場尚處于真空。公司直接經營的品種幾乎沒有同質替代品或公司沒有直接的競爭對手。目前，南京市場涉及到法國紅酒、洋酒銷售的公司能打聽或查閱到的主要有三家，分別為南京德倫商貿有限公司、南京大尊酒業(yè)有限公司與南京一千零一夜葡萄酒銷售中心。但這三家公司所經營的品種極為單一(僅幾個型號，德倫僅銷售法國梅諾雷家族佐餐紅酒、大尊僅銷售法國柏拉圖紅酒，一千零一夜銷售的圣巴邑號稱源自波爾多，其實為國內制造，只是選用了法國波爾多的葡萄)，或是其附帶銷售產品，且由于供應渠道等原因其產品價格相對較高，競爭能力有限。(但經營澳洲紅酒的公司倒較多，也相對略為成熟如南京奧斯西尼貿易有限公司等)

公司競爭優(yōu)勢

1、公司經營的法國紅酒全為法國原裝真品，其酒質在南京的外國紅酒洋酒市場處于領先地位，

2、公司經營的紅酒、洋酒種類豐富、品種齊全，能滿足不同消費層次、不同口感、品位消費人群的需要。。

3、公司經營所需的產品可由中國的總代理商直接供貨，中間渠道少，交易費用低，對外供應的價格可相對低廉，性價比高，競爭性強。

4、在公司發(fā)展初期，可從供應商手中先提貨后付款，流動資源需求的壓力小，便于公司的快速發(fā)展，且商業(yè)風險相對較小。

5、公司所經營的產品屬于初步進入南京市場，搶占市場早，競爭不充分，其利潤回報率相對較高。

第四部分、公司經營的前景與發(fā)展趨勢

一種產品能否穩(wěn)定的占領市場，能否取得經營的成功，內部主要取決于三個要素：產品品質、 營銷推廣(包括價格策略)與內部管理，而企業(yè)在初步發(fā)展階段或產品初步打入市場階段，相對更重要的是產品品質與營銷推廣，而在企業(yè)在進一步做大做強過程中，內部管理的重要性相對提高。

所以，公司在初創(chuàng)階段，從內部而言決定公司能否取得成功發(fā)展主要就在于產品品質與營銷推廣。如上所述，從產品品質來講，公司在南京的同行業(yè)市場占有明顯優(yōu)勢。而且隨著社會的發(fā)展，人們對生活品味的追求將會愈來愈強烈， 人們對紅酒知識的了解及對紅酒的鑒賞能力也將日益提高，公司的產品推廣存在著廣闊的空間。

從營銷推廣來講，短期來說，應主要包括兩塊，一是現(xiàn)有資源的就近利用，二是初始營銷策略選擇。如果現(xiàn)有的資源較強，且得到有效利用，公司的發(fā)展起步將較為迅速。而在沒有充分的資源利用作為背景的情況下，單純的營銷策略如果選擇得當，產品的推廣也能起到較好的效果，但在初步推廣過程中見效相對較慢。如兩者取得有機結合，則效果極佳。從長期來講，公司產品推廣依賴于已售產品的發(fā)散效應與產品品牌的進一步推廣，仍然是產品的最終品質決定它的核心競爭力與生命周期。

產品能否成功的進入一個市場從外部條件來看還包括城市消費能力與消費者偏好及競爭對手狀況。南京的城市現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿ν耆袭a品推廣所需的外部條件，城市人群消費能力充足，消費要求日趨高檔化、品質化。同時，南京的法國紅酒市場基本處于空白，缺乏直接的強大競爭對手，公司經營的產品存在著廣闊的市場空間。

綜上，產品自身優(yōu)秀品質與消費者強大需求的有機結合，決定產品的推廣有著無比良好的銷售前景，為公司的發(fā)展構建一個廣闊的平臺。而市場有效競爭的不充分，降低直接競爭的難度，為公司贏得了相對較大的利潤空間。然而良好的前景與堅實的基礎，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功，一方面一種新產品初進入市場，市場必然有一個慢慢消化的過程，另一方面市場營銷策略是否得當對公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響(事實上，這是所有經營產品的公司都必須要面對的經營風險)。但如果存在強大的資源且能得到有效的利用，將大大縮減公司起步進展的進程。因而，從整體上來講，公司發(fā)展的前景良好、空間巨大，但在起步發(fā)展階段，起步發(fā)展的快慢存在著一定的不確定性與依賴性，市場發(fā)展的營銷策略可能還存在著一個逐漸調整適應的過程;從遠景上來講，公司的產品存在著巨大的市場空間、有能力成為南京高檔消費市場的主流產品，甚至進而成為高檔消費市場的緊俏品。(如茅臺、五糧液蘇煙、中華等市場的緊俏品，由于葡萄等酒的原材料產量有限，公司的產品未來同樣可能面臨供應不足而調整價格的可能，經銷商的利潤空間將進一步擴大)

第五部分、營銷策略

說明：本營銷策略主要著眼與公司的起步發(fā)展而展開

一、產品的目標市場

(一)、目標客戶群

1、在高檔娛樂場所或休閑場所的消費者

2、需進行商務交際應酬的商務人群

3、追求生活品質的中產階級及高收入人群

4、有公關需要的人員與節(jié)日探望師長、領導人員

5、有團購需求的企事業(yè)單位

6、生活條件富裕、盲目追究高檔的消費者

7、講究檔次的婚禮用酒采購者

8、仰慕產品聲名、偶爾想提升一下生活品味的消費者或出于滿足消費好奇心理而隨機產生嘗試欲望的消費者

(二)、重點區(qū)域、次要區(qū)域與重點產品

1、重點區(qū)域：

目標人群相對集中的高檔娛樂場所、休閑場所及高檔餐飲場所

2、次要區(qū)域：

繁華的商業(yè)中心、商務寫字樓、婚慶公司

3、重點產品：

(1)、法國波爾多系列(知名度相對最大)

(2)、蘇格蘭威士忌系列(知名度次之)

(3)、包裝精美的盒裝酒(在中國市場，包裝是衡量酒品質的一個重要標準)

(三)、客戶需求及購買行為分析

1、客戶群體分布

(1)、從客戶所處的地理位置來講，在工作時段(同時也是銷售時段)，客戶一般集中在主城區(qū)。

(2)、從客戶所處的環(huán)境來講，客戶多集中在寫字樓、高檔住宅區(qū)、企業(yè)匯聚的經濟開發(fā)區(qū)

(3)、從客戶出入活動的場所來講，客戶大多集中在高檔娛樂、休閑、餐飲場所以及高檔商業(yè)賣場、飛機場

2、購買方式、購買動因

(1)購買方式：A、電話聯(lián)系送貨 B、電話聯(lián)系提貨 C、直接上門提貨D、定時定量送貨

(2)購買動因：A、娛樂場所直接消費B、網(wǎng)上瀏覽C、他人推薦D、上門推銷E、店面瀏覽F、宣傳影響

二、營銷手段

(一)、實體店

營銷目的：

1、提供一個形象展示的場所，供通過各種渠道了解到公司產品信息的潛在客戶認知公司的經銷產品，以對產品建立直觀得印象。

2、吸引周邊地區(qū)或路過的人群進入實體店，瀏覽店面的產品，刺激潛在客戶的購物欲望。

3、提供一個對外宣傳的窗口，并盡可能地形成輻射效應。

建設構想：

1、店面的整體布置應體現(xiàn)一定的品味。

2、廣告宣傳招牌應醒目，主題應鮮明，店招最好有夜視效果。

3、考慮在開業(yè)初期，就特定酒種提供免費品嘗服務，展示產品的品質，加強潛在顧客的認知。

4、在開業(yè)的3個月內可進行開業(yè)酬賓讓利的活動，擴大產品的影響，刺激購買欲望。

5、可在店外豎立放置一塊獨立的展牌，宣傳公司的產品與相關公司活動。

6、可實行積分獎勵或滿一定數(shù)額、一定金額給予優(yōu)惠獎勵活動或發(fā)放會員卡享受永久優(yōu)惠

(二)、批發(fā)市場

營銷目的：

1、進行形象展示，擴大公司產品的知名度。

2、測試批發(fā)市場對公司產品的敏感度

建設構想：

1、先在華商大市場較好的門面開辟一個柜臺 ，進行展示

2、柜臺的租賃以短期為主，測試市場的反應而采取下一步措施

(三)、網(wǎng)上商店

營銷目的：

1、提供一個網(wǎng)上形象展示的場所，供感興趣的網(wǎng)絡用戶了解公司的產品

2、提高公司產品的知名度，擴大產品在網(wǎng)絡用戶中的影像

3、吸引特定的網(wǎng)絡用戶到實體店采購或電話訂購。

建設構想：

1、網(wǎng)上的實體店爭取要進入谷歌、百度搜索欄的前列

2、可再網(wǎng)上設置簡單的評價功能，供網(wǎng)友評論

(四)、網(wǎng)絡折扣合作伙伴

營銷目的：

1、通過與專營產品折扣的網(wǎng)絡經營商合作，擴大公司產品的曝光率與影響。

2、通過網(wǎng)絡特別折扣券的形式刺激網(wǎng)絡用戶的購買欲望。

建設構想：

1、初步確定可合作的網(wǎng)絡折扣經營商為

2、擬進一步和其他網(wǎng)絡折扣經營商聯(lián)系合作

(五)、企事業(yè)單位團購直銷

營銷目的：

1、直接將產品配送至各企事業(yè)單位，實現(xiàn)大額的集中采購

2、利用企事業(yè)單位用酒涉及的人員廣的特點，擴大產品的影響，帶動后續(xù)銷售

建設構想：

1、 利用現(xiàn)有的一切人脈資源向可聯(lián)系的企事業(yè)單位推銷

2、可與企事業(yè)單位訂立常年合作協(xié)議，給予折扣優(yōu)惠

(六)、高檔娛樂、休閑、餐飲場所直銷

營銷目的：

通過高檔酒的消費得主流場所，實現(xiàn)產品經常性的定期集中銷售，在消費者心中初步建立公司產品的品牌形象，開拓公司產品穩(wěn)定銷售的渠道

建設構想：

1、與場所經營者嘗試進行各種各樣的合作模式，包括固定價格直接銷售、售后分紅、服務員售出獎勵、定額返利、大型活動讓利等，使產品能打進該場所。

2、在進入初期、在場所內懸掛宣傳橫幅、畫框吸引消費者注意，或舉辦以產品冠名的主題活動，如產品消費節(jié)，并實行集中讓利，吸引消費者嘗試消費3、搜索高檔娛樂、休閑、餐飲場所目錄，定期發(fā)放宣傳單或由業(yè)務員直面洽談推銷。

(七)、網(wǎng)上論壇

營銷目的：

1、通過網(wǎng)上論壇擴大產品知名度、提高對產品的認識

2、通過論壇刺激潛在客戶的消費嘗試心理

建設構想：

在一些影響力強、用戶眾多、主題相關的各論壇經常性地發(fā)表于公司產品介紹、公司產品評論、公司門店推薦的帖子

(八)、婚慶公司

營銷目的：

1、展示產品形象、擴大影響

2、吸引追求品質婚宴的新人進行消費

建設構想：

在不同區(qū)域選擇一些店面地理位置好，環(huán)境幽雅的婚慶公司進行樣品陳列，并向婚慶公司分配一定的產品利潤。

(九)、產品宣傳單

營銷目的：

1、擴大公司產品的知名度

2、使?jié)撛诘目蛻裟芙佑|并了解到公司產品，形成購買欲望

3、對產品進行展示，便于對感興趣的潛在客戶進行說明

建設構想：

在客戶主要分布或活動的區(qū)域投放一些宣傳單，具體可通過下列一系列形式A、與相關管理單位聯(lián)系、定點放置供人取閱B、在廣場或小區(qū)內舉辦產品主題活動，給感興趣的人發(fā)放C、在人流量集中場所設臨時點(類似信用卡推銷)、供人取閱D、在店面放置，供人取閱E、調查收集消費能力強的企業(yè)定期郵寄宣傳資料F、由業(yè)務員在繁華商業(yè)中心直接發(fā)放

(十)、附帶銷售與對點營銷

營銷目的：

通過與經常和大量人群或企業(yè)進行接觸或業(yè)務往來的經濟主體進行合作，達到提升產品知名度、擴大銷售的目的

建設構想：

具體可采用的合作方式如下：

1、只要在合作伙伴處進行消費，可獲得一次折扣優(yōu)惠、一定次數(shù)折扣優(yōu)惠或可獲得本公司的VIP會員卡，到本店享受永久折扣優(yōu)惠

2、只要在合作伙伴處消費滿一定數(shù)額或金額，可獲贈價值若干元的法國紅酒一瓶(可限定提供數(shù)額而免費提供，或者僅收取合作方進價，而在活動中標明零售價)

3、在本店消費一定數(shù)額可在合作伙伴處免費享受一次服務，享受一次或數(shù)次折扣優(yōu)惠或獲得會員卡永久享受折扣優(yōu)惠(折扣可由合作方免費提供或折扣差價由我方填補)

4、互持對方的會員卡客戶客戶想享受永久折扣優(yōu)惠或一定次數(shù)折扣優(yōu)惠或獲贈一次免費服務或免費產品。

5、給予合作伙伴自身特殊的折扣優(yōu)惠

相關事項：1、在選擇合作伙伴使應盡量選擇具有一定品質的客戶(如華仔發(fā)型、貓空茶社、如家連鎖、老媽火鍋、星空網(wǎng)吧、攜程等)2、在給予對方優(yōu)惠條件時應盡量以對等為原則3、可爭取要求在對方店堂一段時間內懸掛橫幅、標語，并以產品主題活動等形式進行，并長期對在對方店堂內定點存放宣傳資料。

(十一)、新聞策劃

營銷目的：

吸引廣大公眾的注意、擴大產品在南京的知名度

建設構想：

有意識的策劃有新意的新聞事件，主動向媒體爆料，吸引媒體的跟蹤報道。

三、營銷跟蹤

1、考察各種營銷方式的效果，進行調整改進，重新組合

2、分部推進，集中力量推進能帶來最佳效益的營銷方式

第六部分、人員配備

一、實體店店長一名：

負責門店管理與經營

二、業(yè)務員一名：

負責與客戶、合作伙伴的聯(lián)系、溝通及產品推廣活動與營銷措施的執(zhí)行

三、產品配送員一名：

負責對產品進行配送(應懂駕駛，短期內可由業(yè)務員兼任)

四、倉庫管理員：

負責聯(lián)系進貨、貨物整理及發(fā)貨

五、財務會計：

負責財務處理(短期內可由他人代帳兼任)

第七部分、財務預測

一、未來一年度可能發(fā)生的費用與投入預測

1、實體店租金 3—7萬元

2、店面裝潢及貨架配置 3萬元(可分攤到各年度)

3、配送車輛購買 3萬元(可分攤到各年度)

4、公關費用 2萬元

5、倉庫費用(以50平方米，12元/平方米/月計算) 7000元

6、物流運輸費用 ：以銷售利潤的10%計算，暫不在總費用中予以列支

7、宣傳資料制作 3000元

8、煙草存貨購置的月流動資源 3萬元

9、批發(fā)市場柜臺展示費(以3個月計) 1萬元

10、網(wǎng)上商店 0—5000元

11、應付普通職工薪酬 2--7萬元

12、不可測費用 1萬元

13、其他流動資源 4萬元

總體評估：

1、由于在本年度公司處于啟動階段，投入費用略高，最低總投入為23萬元，最高總投入為32.5元。

2、公司啟動時直接需要的啟動資源(包括第1、2、3、5、7、8項)最低為13萬元，最高為17萬元。

3、對投入的固定資產以3年分攤計算，扣除不可直接歸屬于費用的流動資源項目(3+4=7萬元)，公司運營的總體年費用最低為12萬元，最高為21.5萬元。

4、上述費用可根據(jù)實際需要進行進一步刪增。

5、實際財務預測的費用基數(shù)取總體年費用最高額與最低額的中間值為16.75萬元，投入基數(shù)取最高額與最低額的中間值為27.75萬元。

二、未來一年度銷售毛利預測

(一)、預測基礎說明：

1、公司煙草銷售的月利潤為2500--5000元，取中間值月利潤為3750元，年利潤為45000元，考慮到重大節(jié)假日影響，年利潤適當上浮10%,年總利潤為50000元。

2、由于公司經營的酒水產品存在著較多的種類 、檔次、價格區(qū)間，在財務預測時，對各具體特定銷售酒種的具體毛利不再具體劃分，而是在對酒的銷售毛利區(qū)分批發(fā)、宴會、優(yōu)惠、零售四類型的基礎上，從整體上對各類型銷售毛利進行毛估。

3、具體上，酒類批發(fā)毛利以15元/瓶計算，宴會以30元/瓶計算，優(yōu)惠毛利以55元/瓶計算，零售毛利以60元/瓶計算。

4、對于每天的銷售額構成中，批發(fā)、宴會、優(yōu)惠、零售的構成比例按4:3:2:1計算，即批發(fā)占40%，宴會占30%，優(yōu)惠占20%，零售占10%計算。具體的銷售毛利計算公式為：

銷售毛利=銷售瓶數(shù)*(15*40%+30*30%+55*20%+60*10%)

(二)、具體的銷售毛利為：

1、日銷售額為10瓶時：

日銷售毛利為320元，月銷售毛利為9600元，年銷售毛利為115200元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當上浮10%為126720元，年總毛利為176720元。

2、日銷售額為30瓶時

日銷售毛利為960元，月銷售毛利為28800元，年銷售毛利為345600元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當上浮10%為380160元，年總毛利為430160元。

3、日銷售額為50瓶時

日銷售毛利為1600元，月銷售毛利為48000元，年銷售毛利為576000元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當上浮10%為633600元，年總毛利為683600元。

4、日銷售額為100瓶時

日銷售毛利為3200元，月銷售毛利為96000元，年銷售毛利為1152000元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當上浮10%為1267200元，年總毛利為1316720元。

5、日銷售額為200瓶時

日銷售毛利為6400元，月銷售毛利為192000元，年銷售毛利為2304000元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當上浮10%為2534400元，年總毛利為2584400元。

三、凈利潤

計算說明：

凈利潤=銷售毛利*(1—10%)---費用(其中10%為物流運輸費用)

1、日銷售額為10瓶時：年凈利潤為—8452元

2、日銷售額為30瓶時：年凈利潤為219644元

3、日銷售額為50瓶時：年凈利潤為447740元

4、日銷售額為100瓶時：年凈利潤為1017548元

5、日銷售額為200瓶時：年凈利潤為2158460元

第八部分、附錄

附錄一、媒介關于產品的報道;

附錄二、公司產品的樣品、圖片及說明;

附錄三、部分公司產品的價格目錄

附錄四、紅酒知識

附錄五、目前南京酒吧常用酒目錄

附錄六、紅酒選用的常識

附錄七、喝葡萄酒必知的酒文化

附錄八、國內同等產品行情

附錄九、進口葡萄酒經營相關信息

文章三：某商業(yè)會所商業(yè)計劃書

一、會所介紹及長遠目標

1、會所成立背景

泉州是福建的經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，南寧在飛速發(fā)展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向廣西區(qū)涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

×××紅酒會所，是經過我們對泉州經濟狀況、葡萄酒市場狀況以及泉州現(xiàn)有各類會所經營狀況進行充分調查而決定成立的頂級私人商務會所

×××紅酒會所將按國際化標準打造泉州商務會所高端品牌。營造真正意義上的“家外之家”，為會員提供一個集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的合作者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2、會所優(yōu)勢分析：

1、會所出發(fā)點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

2、會所的環(huán)境及硬件設施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在南寧市東盟使館區(qū)附近，楓林藍岸高端住宅社區(qū)內，我們的會員能在幾分鐘的駕程便利到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

專業(yè)的舞會，藝術氛圍濃厚的鋼琴紅酒雪茄吧，超大的私人泳池，設備齊全的健身房，世界先進的SPA功能區(qū)和規(guī)劃有序的私家園林，讓我們的會員在陽光下享受寧靜與健康!

會所將與香港知名的國際模特公司攜手合作，在我們的會所成立全國唯一一家以會所為培訓基地的國際名模發(fā)展機構，藝術品、字畫、鑒賞拍賣、高端商務論壇、正式舞會、化裝派對，引導高品質貴族生活方式，時刻的圍繞在我們尊貴會員的左右!

3、會所長遠目標：

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。

二、會所管理團隊

總經理：          ;曾在北京空軍部隊服役，現(xiàn)在攻讀西大MBA工商管理碩士學位，曾在深圳成功策劃管理過高端私人俱樂部;對國內幾大會所管理模式以及運營狀況非常熟悉;在南寧現(xiàn)在成功策劃管理的寶龍國際、壹號公館、湖南金公館名人會所等。目前正在裝修的七星級豪華迪拜會所酒店及廣西首家私人游艇俱樂部。而且是廣西獲得世界認證由美國ISG侍酒師,英國WSET(國際品酒師)學院簽發(fā)的葡萄酒品酒師和侍酒師資格的第一人。我們擁有一支專業(yè)的會所運營管理團隊，將為會所的未來發(fā)展奠定堅實的基礎。

三、服務介紹

特別設立了會員服務部，為會員提供超值的服務內容。比如，一個會員打電話給服務部問：某家銀行行長是不是俱樂部的會員，如果是，我能不能認識他們?

通過各種方式介紹他們認識。這種服務并不會給俱樂部帶來短期的經濟效益，甚至會讓俱樂部倒貼金錢、時間、人力等，但這體現(xiàn)了會所的價值，加深了會員與會所的關系，長遠地看，這會為俱樂部帶來無窮的利益。讓會員深刻體會到，這個會所不是我們的，而是會員的，會員是這里的主人。

會所不定期舉辦各種活動，活動偏向娛樂性，娛樂當然少不了，但我們會把會員最需要的放在首位?我們認為：不論會員的行業(yè)、年齡、習慣有多大不同，他們的共同之處是商業(yè)，把事業(yè)做到更大，掙更多錢，。第一年，會所安排商務活動和娛樂活動的比例是5：5.第二年，積累了更多的經驗之后，用70%的商務活動吸引會員、留住會員。

比如：在房地產方面，某段時間樓市處于低迷狀態(tài)，而部分會員也會覺得他們沒有時間去看樓盤，會所就會幫助解決這個問題。會所會組織一次有關地產合作方面的PAT，邀請“南寧最熱的地段、最有合作增值潛力的房地產樓盤”項目到會所做展示，使會員在娛樂過程中各取所需。

在類似這種商務活動中，參加的會員是免費的，地產商的進入是收費的。由俱樂部負責提供場地、免費酒會及相應互動活動。會所就是一個平臺，幫助會員企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)之間達成合作，這對企業(yè)、會員和會所三方是三贏的。

四、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “

是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供廣西乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續(xù)性，風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

4、聯(lián)絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟。

五、預計投入資源

為確保會所的順利營業(yè)和后續(xù)發(fā)展，預計投入資源:人民幣1500萬元。

六、經營項目及商業(yè)收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、廣西銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：0元

公司會籍：28000元人民幣

家庭會籍：18000元人民幣

個人會籍：10000元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目商務收入分析

一樓：其中包含法式紅酒西餐廳，多功能音樂包廂7個。

法式紅酒西餐廳服務特色與單項消費分析：

座位容量：130位

設計風格：低調奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：以深海生蠔，深海魚,松露,鵝肝,魚子醬為原材料的法式西餐及鮑參翅，燕窩,神戶牛肉等FUSION風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中央設80 M2貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應生可以代約。

不定期舉辦商務論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

文章四：無公害農產品項目商業(yè)計劃書

第一章 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

第二章 項目公司概況

一、公司基本信息

二、公司治理與管理團隊

(一)組織結構

(二)管理團隊

三、公司主營業(yè)務

四、公司財務簡析

第三章 產品與技術

一、無公害農產品主要產品介紹

(一)主要產品

(二)產品系列

(三)產品功能

(四)產品的競爭優(yōu)勢

二、無公害農產品產品的市場定位

(一)市場定位

(二)產品應用案例

三、無公害農產品產品制造

(一)產品生產制造方式

(二)生產工藝流程

(三)質量控制

四、技術與研發(fā)

(一)技術背景

(二)關鍵技術介紹

(三)產品應用推廣情況

(四)研發(fā)實力

(五)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識權

(六)公司持續(xù)創(chuàng)新安排

第四章 企業(yè)管理

一、內部控制制度情況

二、企業(yè)文化

第五章無公害農產品行業(yè)及市場分析

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來市場銷售預測

一、無公害農產品行業(yè)概況

二、無公害農產品行業(yè)相關政策法規(guī)

1、國家政策

2、地方支持鼓勵性政策

三、無公害農產品市場及需求分析

無公害農產品市場規(guī)模增長趨勢

第六章 發(fā)展規(guī)劃

一、盈利/商業(yè)模式

二、發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標

三、業(yè)務發(fā)展計劃

第七章 市場營銷

一、無公害農產品營銷戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略目標

2、4P’S營銷組合

3、4C營銷組合

二、無公害農產品市場推廣方式

第八章 合作說明

一、資源需求

二、資源使用規(guī)劃

三、合作者權利

四、合作退出設想

五、公司價格評估

第九章 項目財務評價

一、基本財務數(shù)據(jù)假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關財務指標(合作利潤率、合作利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、合作回收期)

四、財務評價結論

第十章 合作風險與控制

一、資源(原材料/供應商)風險

二、無公害農產品市場不確定性風險

三、無公害農產品研發(fā)風險

四、無公害農產品生產不確定性風險

五、無公害農產品成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

文章五：養(yǎng)老院項目的商業(yè)計劃書

第一部分　養(yǎng)老院項目總論

總論作為養(yǎng)老院項目可行性報告的首要部分，要綜合敘述養(yǎng)老院項目可行性報告中各部分的主要問題和研究結論，并對養(yǎng)老院項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、養(yǎng)老院項目背景

(一)養(yǎng)老院項目名稱

(二)養(yǎng)老院項目的承辦單位

(三)承擔可行性研究工作的單位情況

(四)養(yǎng)老院項目的主管部門

(五)養(yǎng)老院項目建設內容、規(guī)模、目標

(六)養(yǎng)老院項目建設地點

二、養(yǎng)老院項目可行性研究主要結論

在養(yǎng)老院項目可行性研究中，對養(yǎng)老院項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資源總額籌措、養(yǎng)老院項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

(一)養(yǎng)老院項目產品市場前景

(二)養(yǎng)老院項目原料供應問題

(三)養(yǎng)老院項目政策保障問題

(四)養(yǎng)老院項目資源保障問題

(五)養(yǎng)老院項目組織保障問題

(六)養(yǎng)老院項目技術保障問題

(七)養(yǎng)老院項目人力保障問題

(八)養(yǎng)老院項目風險控制問題

(九)養(yǎng)老院項目財務效益結論

養(yǎng)老院項目總合作萬元，其中建設合作萬元(其中土建工程費萬元、設備購置及安裝調試費萬元、土地購置及整理費萬元、工程建設其他費用萬元、基本預備費萬元、漲價預備費萬元)，鋪底流動資源萬元。養(yǎng)老院項目所需投入總資源萬元。

養(yǎng)老院項目建成后，年營業(yè)收入萬元，年增值稅萬元、年銷售稅金及附加萬元、年利潤總額萬元、所得稅萬元、年稅后利潤萬元，合作利潤率，合作利稅率，銷售利潤率，稅后合作回收期年，稅后內部收益率，盈虧平衡點，年稅金總額萬元。

(十)養(yǎng)老院項目社會效益結論

(十一)養(yǎng)老院項目可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標表

在總論部分中，可將養(yǎng)老院項目研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對養(yǎng)老院項目作全貌了解。

四、存在問題及建議

對養(yǎng)老院項目可行性研究中提出的養(yǎng)老院項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二部分　養(yǎng)老院項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明養(yǎng)老院項目發(fā)起的背景、合作的必要性、合作理由及養(yǎng)老院項目開展的支撐性條件等等。

一、養(yǎng)老院項目建設背景

(一)養(yǎng)老院項目政策層面發(fā)起背景

1、國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2、產業(yè)政策

3、技術政策

(二)養(yǎng)老院項目市場層面發(fā)起背景

1、市場發(fā)展階段、趨勢、特點

2、市場發(fā)展前景

(三)養(yǎng)老院項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

1、公司在技術方面的積累

2、公司在市場方面的積累

二、養(yǎng)老院項目建設必要性

(一)產業(yè)發(fā)展的要求

(二)市場發(fā)展的要求

(三)企業(yè)發(fā)展的要求

三、養(yǎng)老院項目建設可行性

(一)經濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 市場分析與建設規(guī)模

市場分析在養(yǎng)老院項目可行性研究中的重要地位在于，任何一個養(yǎng)老院項目，其生產規(guī)模的確定，技術的選擇，合作估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到養(yǎng)老院項目的盈利性和可行性。在養(yǎng)老院項目可行性報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規(guī)模。

一、養(yǎng)老院項目市場調查

(一)擬建養(yǎng)老院項目產出物用途調查

(二)養(yǎng)老院項目產品現(xiàn)有生產能力調查

(三)養(yǎng)老院項目產品產量及銷售量調查

(四)養(yǎng)老院項目替代產品調查

(五)養(yǎng)老院項目專題研究調查

(六)國外養(yǎng)老院項目市場調查

二、養(yǎng)老院項目市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結論，對養(yǎng)老院項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在養(yǎng)老院項目可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定養(yǎng)老院項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)國內養(yǎng)老院項目市場需求預測

1.本產品消耗對象

2.本產品的消費條件

3.本產品更新周期的特點

4.可能出現(xiàn)的替代產品

5.本產品使用中可能產生的新用途

(二)養(yǎng)老院項目產品出口或進口替代分析

1.替代出口分析

2.出口可行性分析

(三)價格預測

三、養(yǎng)老院項目市場推銷戰(zhàn)略

在商品經濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在養(yǎng)老院項目可行性研究中，要對市場推銷戰(zhàn)略進行研究。

(一)推銷方式

1. 合作者分成

2.企業(yè)自銷

3.國家部分收購

4.經銷人代銷及代銷人情況分析

(二)推銷措施

(三)促銷價格制度

(四)產品銷售費用預測

四、養(yǎng)老院項目產品方案和建設規(guī)模

(一)產品方案

1.列出產品名稱

2.產品規(guī)格標準

(二)建設規(guī)模

五、養(yǎng)老院項目產品銷售收入預測

根據(jù)確定的產品方案和建設方案和建設規(guī)模及預測的產品價可以估算產品銷售收入。

第四部分　養(yǎng)老院項目產品規(guī)劃方案

一、養(yǎng)老院項目產品產能規(guī)劃方案

二、養(yǎng)老院項目產品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、養(yǎng)老院項目產品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

在商品經濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在養(yǎng)老院項目可行性報告中，要對養(yǎng)老院項目市場營銷模式進行詳細研究。

1、合作者分成

2、企業(yè)自銷

3、國家部分收購

4、經銷人代銷及代銷人情況分析

第五部分　養(yǎng)老院項目建設地與土建總規(guī)

一、養(yǎng)老院項目建設地

(一)養(yǎng)老院項目建設地地理位置

(二)養(yǎng)老院項目建設地自然情況

(三)養(yǎng)老院項目建設地資源情況

(四)養(yǎng)老院項目建設地經濟情況

(五)養(yǎng)老院項目建設地人口情況

二、養(yǎng)老院項目土建總規(guī)

(一)養(yǎng)老院項目廠址及廠房建設

1、廠址

2、廠房建設內容

3、廠房建設造價

(二)土建總圖布置

1、平面布置。列出養(yǎng)老院項目主要單項工程的名稱、生產能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。

2、豎向布置

(1)場址地形條件

(2)豎向布置方案

(3)場地標高及土石方工程量

3、技術改造養(yǎng)老院項目原有建、構筑物利用情況

4、總平面布置圖(技術改造養(yǎng)老院項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置)

5、總平面布置主要指標表

(三)場內外運輸

1、場外運輸量及運輸方式

2、場內運輸量及運輸方式

3、場內運輸設施及設備

(四)養(yǎng)老院項目土建及配套工程

1、養(yǎng)老院項目占地

2、養(yǎng)老院項目土建及配套工程內容

(五)養(yǎng)老院項目土建及配套工程造價

(六)養(yǎng)老院項目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 養(yǎng)老院項目技術方案、設備方案和工程方案

一、養(yǎng)老院項目技術方案

1.養(yǎng)老院項目生產方法(包括原料路線)

2.養(yǎng)老院項目工藝流程

3.養(yǎng)老院項目工藝技術來源

4.推薦方案的主要工藝(生產裝置)流程圖、物料平衡圖，物料消耗定額表

二、養(yǎng)老院項目主要設備方案

1.養(yǎng)老院項目主要設備選型

2.養(yǎng)老院項目主要設備來源(進口設備應提出供應方式)

3.養(yǎng)老院項目推薦方案的主要設備清單

三、養(yǎng)老院項目工程方案

1.養(yǎng)老院項目主要建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案

2.養(yǎng)老院項目礦建工程方案

3.養(yǎng)老院項目特殊基礎工程方案

4.養(yǎng)老院項目建筑安裝工程量及“三材”用量估算

5.養(yǎng)老院項目主要建、構筑物工程一覽表

第七部分　養(yǎng)老院項目組織和勞動定員

在養(yǎng)老院項目可行性報告中，根據(jù)養(yǎng)老院項目規(guī)模、養(yǎng)老院項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業(yè)組織機構，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、養(yǎng)老院項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、養(yǎng)老院項目勞動定員和人員培訓

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓及費用估算

第八部分　養(yǎng)老院項目合作估算

一、養(yǎng)老院項目合作估算依據(jù)

二、養(yǎng)老院項目建設合作估算

1.養(yǎng)老院項目建筑工程費

2.養(yǎng)老院項目設備及工器具購置費

3.養(yǎng)老院項目安裝工程費

4.養(yǎng)老院項目工程建設其他費用

5.養(yǎng)老院項目基本預備費

6.養(yǎng)老院項目漲價預備費

7.養(yǎng)老院項目建設期利息

三、養(yǎng)老院項目流動資源估算

四、養(yǎng)老院項目合作估算表

1.養(yǎng)老院項目投入總資源估算匯總表

2.養(yǎng)老院項目單項工程合作估算表

3.養(yǎng)老院項目分年合作計劃表

4.養(yǎng)老院項目流動資源估算表

第九部分　養(yǎng)老院項目財務評價分析

一、養(yǎng)老院項目總合作估算

二、養(yǎng)老院項目資源籌措

一個建設養(yǎng)老院項目所需要的合作資源，可以從多個來源渠道獲得。養(yǎng)老院項目可行性研究階段，資源籌措工作是根據(jù)對建設養(yǎng)老院項目固定資產合作估算和流動資源估算的結果，研究落實資源的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資源?？尚行詧蟾嬷校瑧獙γ恳环N來源渠道的資源及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：

(一)資源來源

(二)養(yǎng)老院項目籌合作方案

三、養(yǎng)老院項目合作使用計劃

(一)合作使用計劃

(二)借款償還計劃

四、養(yǎng)老院項目財務評價說明&財務測算假定

(一)計算依據(jù)及相關說明

(二)養(yǎng)老院項目測算基本設定

五、養(yǎng)老院項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務費用

(七)其他費用

(八)財務費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)養(yǎng)老院項目合作現(xiàn)金流估算

(二)養(yǎng)老院項目資源金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對建設養(yǎng)老院項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對養(yǎng)老院項目合作決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對養(yǎng)老院項目經濟評價指標的影響，以確定養(yǎng)老院項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視養(yǎng)老院項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十部分　養(yǎng)老院項目財務效益、經濟和社會效益評價

在建設養(yǎng)老院項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷養(yǎng)老院項目在經濟上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設養(yǎng)老院項目進行合作決策的重要依據(jù)。本部分就可行性報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明

一、財務評價

財務評價是考察養(yǎng)老院項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設養(yǎng)老院項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結合，以動態(tài)為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數(shù)--財務基準收益率、行業(yè)平均合作回收期、平均合作利潤率、合作利稅率相比較，以判斷養(yǎng)老院項目在財務上是否可行。

(一)財務凈現(xiàn)值

財務凈現(xiàn)值是指把養(yǎng)老院項目計算期內各年的財務凈現(xiàn)金流量，按照一個設定的標準折現(xiàn)率(基準收益率)折算到建設期初(養(yǎng)老院項目計算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財務凈現(xiàn)值是考察養(yǎng)老院項目在其計算期內盈利能力的主要動態(tài)評價指標。

如果養(yǎng)老院項目財務凈現(xiàn)值等于或大于零，表明養(yǎng)老院項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，養(yǎng)老院項目財務上可行。

(二)財務內部收益率(FIRR)

財務內部收益率是指養(yǎng)老院項目在整個計算期內各年財務凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率，也就是使養(yǎng)老院項目的財務凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。

財務內部收益率是反映養(yǎng)老院項目實際收益率的一個動態(tài)指標，該指標越大越好。

一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，養(yǎng)老院項目可行。

(三)合作回收期Pt

合作回收期按照是否考慮資源時間價值可以分為靜態(tài)合作回收期和動態(tài)合作回收期。以動態(tài)回收期為例：

(l)計算公式

動態(tài)合作回收期的計算在實際應用中根據(jù)養(yǎng)老院項目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計算：Pt=(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值

(2)評價準則

1)Pt≤Pc(基準合作回收期)時，說明養(yǎng)老院項目(或方案)能在要求的時間內收回合作，是可行的;

2)Pt>Pc時，則養(yǎng)老院項目(或方案)不可行，應予拒絕。

(四)養(yǎng)老院項目合作收益率ROI

養(yǎng)老院項目合作收益率是指養(yǎng)老院項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤(EBIT)與養(yǎng)老院項目總合作(TI)的比率?？偤献魇找媛矢哂谕袠I(yè)的收益率參考值，表明用總合作收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門(行業(yè))平均合作利潤率(或基準合作利潤率)時，養(yǎng)老院項目在財務上可考慮接受。

(五)養(yǎng)老院項目合作利稅率

養(yǎng)老院項目合作利稅率是指養(yǎng)老院項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與養(yǎng)老院項目總合作的比率，計算公式為：

合作利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總合作×100%

合作利稅率≥部門(行業(yè))平均合作利稅率(或基準合作利稅率)時，養(yǎng)老院項目在財務上可考慮接受。

(六)養(yǎng)老院項目資源金凈利潤率(ROE)

養(yǎng)老院項目資源金凈利潤率是指養(yǎng)老院項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與養(yǎng)老院項目資源金(EC)的比率。

養(yǎng)老院項目資源金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用養(yǎng)老院項目資源金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

(七)養(yǎng)老院項目測算核心指標匯總表

二、國民經濟評價

國民經濟評價是養(yǎng)老院項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮養(yǎng)老院項目取舍的重要依據(jù)。建設養(yǎng)老院項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現(xiàn)率等參數(shù)，計算養(yǎng)老院項目對國民經濟的凈貢獻，評價養(yǎng)老院項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率(EIRR)作為主要的評價指標。根據(jù)養(yǎng)老院項目的具體特點和實際需要也可計算經濟凈現(xiàn)值(ENPV)指標，涉及產品出口創(chuàng)匯或替代進口節(jié)匯的養(yǎng)老院項目，要計算經濟外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經濟換匯成本或經濟節(jié)匯成本。

三、社會效益和社會影響分析

在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對養(yǎng)老院項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。

第十一部分　養(yǎng)老院項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施

二、法律政策風險及防控措施

三、市場風險及防控措施

四、籌資風險及防控措施

五、其他相關風險及防控措施

第十二部分　養(yǎng)老院項目可行性研究結論與建議

一、養(yǎng)老院項目推薦方案的總體描述

二、養(yǎng)老院項目推薦方案的優(yōu)缺點描述

1.優(yōu)點

2.存在問題

3.主要爭論與分歧意見

三、養(yǎng)老院項目主要對比方案

1.方案描述

2.未被采納的理由

四、結論與建議。

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